編者按：
2026年全省高質量發(fā)展大會發(fā)出永爭第一、不為人后的奮進號召，為廣東在推進中國式現(xiàn)代化建設中走在前列、譜寫“中國式現(xiàn)代化看廣東”的時代新篇注入了強勁動力。乘此東風，珠海特區(qū)報今日啟動“廣貨行天下”主題理論宣傳活動。從文化敘事、品牌標準化、渠道拓展、非遺賦能等多維度深入探討，聚焦“廣貨行天下 珠品賣全球”的珠海實踐。
珠海作為粵港澳大灣區(qū)的重要節(jié)點城市，擁有格力電器、金山等知名品牌，海洋工程、生物醫(yī)藥等特色產業(yè)，以及豐富的文旅資源。本次活動將特別關注珠海如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動“珠海制造”與“珠海服務”的品牌出海，在特色品牌打造與兩業(yè)協(xié)同發(fā)展中樹立標桿，為全省“廣貨”集群向上突圍、增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢貢獻珠海智慧與珠海力量。
當“黃金通道”遇見“新質生長”
搶抓發(fā)展機遇推動“珠品”從“散落珍珠”走向“價值項鏈”
□王安琦
2025年11月15日零時，“粵車南下”政策正式落地。從“澳車北上”“港車北上”到“粵車南下”，粵港澳大灣區(qū)從“單向奔赴”走向“雙向對流”；從“超級工程”到“黃金通道”，港珠澳大橋正在完成從地理連接器到經濟催化劑的深刻蝶變。
當港珠澳大橋珠海公路口岸年出入境客流超3000萬人次，當跨境電商包裹以“港澳一日達、全球七日達”的速度發(fā)往200多個國家和地區(qū)，一個問題愈發(fā)清晰而緊迫：珠海的“廣貨”品牌，能否借這一波百年未有的通道紅利，完成從“行得通”到“行得遠”、從“賣產品”到“賣價值”的質變？
家底與躍升：誰是珠海最具底蘊與優(yōu)勢的“廣貨”？
如果說改革開放之初，“廣貨”以“平、靚、正”行銷全國；那么今天的珠?！皬V貨”，正在完成一場深刻的價值躍遷。調研顯示，珠海品牌已形成“智造硬核、深藍鮮品、非遺珍味”三大支柱，其核心競爭力不再只是成本與規(guī)模，而是不可復制的技術壁壘、不可替代的風土稟賦、不可遷移的情感信用。
（一）智造硬核：大國品牌的“珠海分量”
格力中央空調連續(xù)14年市場占有率全國第一，暢銷全球190余個國家和地區(qū)；納思達（奔圖）躋身全球打印機頭部陣營；趣印、惠威等細分賽道隱形冠軍持續(xù)涌現(xiàn)。截至目前，珠海累計培育國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)16家、專精特新“小巨人”企業(yè)136家。更值得關注的是，2025年，格力電器入選“中國出海品牌百強”，其出海答卷被總結為“把中國的技術、中國的品質，送到每一個真正有需要的地方”。
（二）深藍鮮品：從地理標志到全球餐桌
珠海是“中國海鱸之都”。白蕉海鱸占據(jù)全國50%以上、全省75%以上的市場份額，全產業(yè)鏈產值突破180億元。金灣黃立魚、萬山金鯧魚、乾務鰻魚等特色水產緊隨其后，共同構成“珠海漁味”的底色。
今年2月7日，“珠海領鮮”水產品區(qū)域公用品牌正式發(fā)布。這是珠海首個統(tǒng)一的水產品城市級公用品牌，構建起“廣東鮮品+珠海領鮮+各區(qū)特色”的多層級品牌矩陣。
這標志著珠海漁業(yè)從“單打獨斗”邁向“抱團沖鋒”，從“賣原料”邁向“賣品牌、賣標準、賣文化”。
（三）非遺珍味與灣區(qū)共造：嶺南記憶的活態(tài)傳承
元朗蛋卷扎根珠海35年，是改革開放后首批內地與香港合資食品企業(yè)之一，早已成為廣東人年貨的“標配”；斗門橫山鴨扎包歷經四代傳承、唐家麥記餅藝百年技藝演進，共同構成珠海非遺美食的金字招牌。
更具戰(zhàn)略意義的是“香港監(jiān)造+珠海生產”模式的深化。百年香港品牌陳滿記1996年落戶斗門白蕉，如今正借助港珠澳大橋的物流效率，聯(lián)動珠海本土優(yōu)質食材供應商，共同開發(fā)面向RCEP市場的“灣區(qū)聯(lián)名”產品。這是“一國兩制”框架下品牌價值鏈的重組——港澳的設計、標準與國際通道，與珠海的制造、產能與成本，正在大橋兩端發(fā)生積極的“化學反應”。
（四）新質力量：正在崛起的未來品牌
珠海還有一張尚未被充分發(fā)掘的“王牌”——“云上智城”與“天空之城”。2025年，珠海人工智能核心產業(yè)、機器人關聯(lián)產業(yè)產值增速均超20%。珠西科學城內，珠海具身智能應用創(chuàng)新中心、RISC-V生態(tài)應用創(chuàng)新中心已集聚智元機器人、智譜華章、優(yōu)必選等頭部企業(yè)，超50家大模型企業(yè)落戶，8款大模型通過國家備案。
這不是遙遠的技術概念，而是觸手可及的品牌新勢力。當AI從屏幕間“走”進城市上空的無人機、走進格力空調的噪聲檢測系統(tǒng)、走進白蕉海鱸的AI挑魚產線，珠海的“算力”正在轉化為品牌的“巧力”。800億元新質生產力基金群、5億元“算力券”、1億元“模型券”……這些政策工具正以前所未有的力度，哺育著下一代珠海品牌。
堵點與反思：數(shù)據(jù)亮眼背后的結構性隱憂
（一）當前市場表現(xiàn)：通道優(yōu)勢加速兌現(xiàn)
今年2月8日，“廣貨行天下·珠品賣全球”一橋三地 珠海智造（港珠澳大橋專場）活動在大橋口岸火熱舉行。15個直播間同步開播，外國主播在TikTok面向歐美、中東等地區(qū)直播，陳滿記等20余家企業(yè)集中亮相。
數(shù)據(jù)印證熱度：2025年，港珠澳大橋珠海公路口岸進出口總值達3258.4億元、同比增長40.1%，跨境電商出口額1109.8億元、同比激增92.5%，躍居全國跨境直購模式出口第二大口岸。自港珠澳大橋開通以來，經大橋口岸進出口總值累計已突破1.3萬億元。
珠海不缺出海通道，缺的是通道之上的品牌沉淀；不缺爆款單品，缺的是串珠成鏈的城市敘事。
（二）三大結構性堵點
堵點一：流量價值錯配——“過境”多而“消費”少，大橋紅利未能就地轉化。
2025年大橋口岸出入境旅客突破3000萬人次。然而，正如市人大代表劉曉紅在今年珠海兩會上直言：“目前大橋龐大流量未能有效轉化為商圈動能?！庇慰徒洏虻种椋耐暾占创掖译x去，珠海本土品牌在口岸商圈幾乎“隱身”。
堵點二：工業(yè)品與消費品邏輯錯位——硬核實力難敵感性決策。
格力已是世界品牌，但空調、冰箱屬低頻、理性消費，難以像快消品那樣在直播間“瞬間種草”；芯片是工業(yè)基石，無法像年貨年糕臘味那樣被輕松塞進汽車后備廂。智造實力強，消費語言弱——這是珠海品牌“破圈”必須跨越的心理鴻溝。
堵點三：地域標簽模糊化——“珠海好貨”不少，但消費者只識產品不識城。
元朗蛋卷已是廣東年貨爆品，但多數(shù)消費者不知它“產自珠?！?；白蕉海鱸產業(yè)規(guī)模超180億元，但產地認知遠不及陽澄湖大閘蟹。有產業(yè)影響力，無城市品牌力——珠海仍缺少一句像“好客山東”“老家河南”那樣直抵人心的城市宣言。
破局與立標：在“兩車北上”與“新質生產力”的交匯處重構“珠品”價值
“粵車南下”來了，雙向奔赴的時代開啟了。這不僅是港澳居民“北上”消費的延續(xù)，更是廣東企業(yè)家、投資人、創(chuàng)意人“南下”港澳乃至全球的戰(zhàn)略通道。珠海必須抓住這一發(fā)展機遇，以新質生產力為引擎，以“珠海領鮮”“珠海智造”為兩翼，推動“珠品”從“散落珍珠”走向“價值項鏈”。
（一）通道篇：讓“黃金通道”成為“品牌T臺”
1.打造“好禮口岸”，讓大橋從“過道”變“商場”。
在港珠澳大橋人工島商業(yè)空間設立“珠海好禮”旗艦店暨“珠品出?！背Ｄ暾逛N窗口。不僅是賣場，更是展場——格力輕量化小家電、奔圖家庭打印機、元朗小罐蛋卷、珠海領鮮即食花膠……讓產品先被看見、再被體驗、最后被買走。同步在珠海機場航站樓設立“珠海名優(yōu)品牌展示銷售區(qū)”，讓抵達珠海的第一站成為城市品牌的第一印象。
2.推出“大橋后備箱計劃”，把“過境流量”變成“提袋率”。
針對港澳單牌車車主，設計“輕量化、易攜帶、有故事”的珠品伴手禮套裝。聯(lián)合“珠海e停車”平臺，在口岸周邊停車場設置“珠品快提”前置倉，港澳車主可離境前掃碼下單、返程時順路提貨。讓珠海特產成為港澳居民后備箱的“標配”。
3.深化“珠港澳設計+珠海制造+大橋出口”品牌共生體。
陳滿記模式應當復制推廣。設立“灣區(qū)聯(lián)名品牌孵化基金”，支持港澳“老字號”、新銳設計師品牌在珠海設立研發(fā)生產基地，利用珠海的制造能力與大橋的物流效率，共同開發(fā)面向共建“一帶一路”國家的聯(lián)名產品。這不是代工，而是共創(chuàng)；這不是成本轉移，而是價值鏈重組。
（二）新質篇：讓“算力”成為“品牌巧力”
1.以“云上智城”賦能消費品智造，讓工業(yè)品擁有“社交貨幣”。
珠海擁有全國首個“人工智能發(fā)展局”、8款通過國家備案的大模型、800億元新質生產力基金群。建議設立“珠品AI設計共創(chuàng)平臺”，開放部分城市IP版權（航展、中華白海豚、情侶路），鼓勵中小企業(yè)利用生成式AI快速迭代產品包裝與品牌敘事。讓珠海品牌不僅是“珠海造”，更是“珠海創(chuàng)”“珠海潮”。
2.推動格力“協(xié)同屋”模式向中小企業(yè)溢出，從“領航工廠”到“領航產業(yè)集群”。
格力金灣工廠入選國家首批領航級智能工廠，其自主研制的智能制造系統(tǒng)已對外賦能汽車、新能源、食品冷鏈等行業(yè)。建議設立“格力模式推廣專項資金”，以“大手拉小手”方式，支持珠?！?+3”產業(yè)集群企業(yè)導入“協(xié)同屋”理念，從單點自動化邁向全鏈數(shù)字化。當珠海的制造能力插上數(shù)字翅膀，品牌溢價便有了堅實的保障。
3.以“算力券”“模型券”支持中小企業(yè)品牌煥新。
落實珠海已有推動人工智能與機器人產業(yè)高質量發(fā)展的政策措施，將5億元“算力券”、1億元“模型券”定向用于中小企業(yè)品牌數(shù)字化煥新。支持傳統(tǒng)食品企業(yè)用AI優(yōu)化配方、用區(qū)塊鏈實現(xiàn)全鏈條溯源；支持非遺手工藝企業(yè)用3D建模復刻傳統(tǒng)紋樣、用AR技術還原制作場景。讓“老字號”在算法中重生，讓“新品牌”在算力中起跑。
（三）標準篇：讓“定義權”成為“定價權”
1.以“珠海領鮮”為支點，輸出供港澳水產的“珠海標準”。
“港魚珠養(yǎng)”海洋牧場“標準倉”建設已寫入部門規(guī)劃。建議乘勢而上，聯(lián)合香港有機認證中心、澳門餐飲行業(yè)協(xié)會，共同研制“供港澳水產品珠海標準”，涵蓋養(yǎng)殖環(huán)境、加工工藝、冷鏈追溯全鏈條。讓“珠海領鮮”不只是一個品牌，更是一張直通港澳高端市場的“品質護照”。
2.推動格力ESG實踐成為出海“綠色通行證”。
2025年，格力電器入選“中國出海品牌百強”，其ESG實踐在第三屆中國品牌形象海外傳播論壇上獲重點推介。當前，ESG已從“加分項”變成“準入證”。建議組建“珠海品牌出海ESG服務中心”，為中小企業(yè)提供碳足跡核算、綠色認證、可持續(xù)發(fā)展報告編制等服務。讓珠海產品更符合世界對“負責任品牌”的期待。
3.讓珠海品牌借體育盛會遠航。
2025年粵港澳公路自行車賽在珠海成功舉辦。珠海應提前布局，在2025年測試賽基礎上，將公路自行車賽升級為“珠品全球伙伴邀請賽”，邀請全球采購商、跨境電商平臺、品牌代理商齊聚珠海，在活動中舉辦沉浸式的供應鏈路演、產業(yè)帶考察、品牌發(fā)布會。讓世界目光聚焦珠海賽道，讓珠海品牌借體育盛會遠航。
（作者單位：珠海市香洲區(qū)公用事業(yè)管理中心）
琴澳融合筑基石 跨境賦能創(chuàng)新局
——以橫琴為核心打造珠?！皬V貨”跨境品牌發(fā)展新高地
□林騰君
當前，“廣貨行天下”春季行動正向縱深推進，橫琴粵澳深度合作區(qū)憑借琴澳一體化的區(qū)位稟賦、“一線放開、二線管住”的政策創(chuàng)新優(yōu)勢，以及澳門作為中國與葡語國家商貿合作服務平臺的獨特優(yōu)勢，已成為珠?！皬V貨”品牌跨境突圍的核心支點。中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品兩大“廣貨”品類，將如何緊扣省市相關政策與行動計劃要求，借琴澳融合之勢揚帆出海，實現(xiàn)高質量跨境發(fā)展？
內涵特質與核心競爭力
結合橫琴粵澳深度合作區(qū)產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品憑借琴澳兩地的資源互補優(yōu)勢，已成為琴澳協(xié)同培育的核心“廣貨”品類，亦是頗具跨境發(fā)展?jié)摿Φ摹皬V貨”代表。兩大品類形成“澳門賦能+珠海制造+跨境流通”的鮮明特質，其核心競爭力根植于琴澳融合的制度、產業(yè)與渠道優(yōu)勢，成為珠?！皬V貨”品牌跨境出海的先鋒力量。
（一）中醫(yī)藥大健康：澳門標準賦能，橫琴產業(yè)落地，鑄就跨境康養(yǎng)品牌核心優(yōu)勢
琴澳中醫(yī)藥大健康“廣貨”品牌以“澳門監(jiān)制/監(jiān)造”為品質內核，依托《橫琴粵澳深度合作區(qū)發(fā)展促進條例》中“中醫(yī)藥產業(yè)國際化發(fā)展”專項政策支撐，形成“澳門研發(fā)定標、橫琴生產轉化、琴澳聯(lián)合出海”的全鏈條發(fā)展模式。以澳門接軌國際的中醫(yī)藥質量標準與認證體系為基礎，為琴澳中醫(yī)藥產品劃定嚴格的品質紅線，讓“澳門標”成為琴澳中醫(yī)藥“廣貨”的品質名片。
首批獲標企業(yè)分子態(tài)（珠海橫琴）中醫(yī)藥健康產業(yè)發(fā)展有限公司，融合澳科大研發(fā)成果與橫琴生產線，實現(xiàn)中藥全組分量化標準化，其康養(yǎng)產品憑借“澳門監(jiān)制”的硬核背書，通過澳門渠道遠銷葡語國家；金熊藥業(yè)“澳門小綠盒”依托澳門嚴格的全流程質量管控，在港澳商超及跨境電商平臺銷量突破百萬盒，成為琴澳中醫(yī)藥“廣貨”的標桿之作。
（二）澳葡特色食品：澳門文化賦能，橫琴規(guī)模生產，打造跨境特色食品品牌標桿
琴澳澳葡特色食品“廣貨”品牌，以澳門葡語文化與嶺南飲食文化為底蘊，依托橫琴澳葡特色食品產業(yè)園完善的產業(yè)配套，形成“澳門傳承工藝、橫琴標準化量產、琴澳雙市場流通”的發(fā)展模式，高度契合“挖掘地方特色食品品牌”的“廣貨”發(fā)展要求。澳門手信、葡式糕點、粵澳特色臘味等產品，以澳門傳統(tǒng)工藝為核心，在橫琴實現(xiàn)標準化、規(guī)模化生產，既完整保留澳葡文化的獨特風味，又嚴格符合內地食品安全標準，有效破解澳門本土生產空間有限、產能不足的發(fā)展瓶頸。
借助橫琴“一線放開、二線管住”的海關監(jiān)管創(chuàng)新政策，澳葡特色食品在琴澳間實現(xiàn)備案制通關，物流成本降低30%以上，產品快速通達大灣區(qū)全域消費市場，成為大灣區(qū)跨境特色食品的代表。
（三）兩大品類的共性核心競爭力：琴澳融合的政策與渠道雙重賦能
中醫(yī)藥大健康與澳葡特色食品兩大品類，其核心競爭力均源于琴澳融合的獨特優(yōu)勢，且深度契合省市“廣貨”品牌發(fā)展政策導向。一方面，政策紅利疊加，釋放發(fā)展動能，橫琴“加工增值30%免征進口關稅”“跨境電商結算便利化”等政策，讓兩大品類在國內、國際兩個市場均擁有顯著成本優(yōu)勢。另一方面，獨特渠道優(yōu)勢打通跨境鏈路，澳門作為中國與葡語國家商貿合作服務平臺，為兩大品類“廣貨”精準對接葡語國家市場提供便捷通道，2024年至今已為超50家琴澳食品、中醫(yī)藥企業(yè)提供葡語國家市場對接服務，成為品牌跨境出海的天然橋梁。
現(xiàn)狀與痛點
盡管中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品兩大品類在跨境發(fā)展、品牌培育等方面已取得階段性成效，但緊扣琴澳融合發(fā)展實際，結合對合作區(qū)40余家相關企業(yè)的實地訪談，兩大品類的品牌發(fā)展仍存在協(xié)同不深、運營不精、落地不實等痛點，具體聚焦于三大維度。
（一）產業(yè)鏈協(xié)同不深，政策紅利未充分轉化為發(fā)展實效
兩大品類均存在“澳門優(yōu)勢未能充分發(fā)揮、橫琴生產缺乏深度對接”的問題，未能充分發(fā)揮琴澳融合的政策優(yōu)勢。中醫(yī)藥領域，澳門的研發(fā)成果與橫琴的生產制造僅實現(xiàn)淺層次對接，部分企業(yè)僅獲取“澳門監(jiān)制”標志，未真正引入澳門的研發(fā)團隊與全流程質量管控體系，產品核心技術與國際標準接軌不足，難以形成持久的國際競爭力；澳葡特色食品領域，澳門傳統(tǒng)工藝與橫琴現(xiàn)代化生產的融合不夠深入，部分企業(yè)簡化傳統(tǒng)工藝，導致產品丟失澳葡文化特色內核，淪為“同質化產品”。
（二）品牌運營能力薄弱，線上線下渠道失衡
其一，品牌文化挖掘不足，辨識度低。中醫(yī)藥品牌僅單純強調“澳門標準”，未深入挖掘琴澳中醫(yī)藥融合發(fā)展的文化內涵，品牌故事缺乏感染力；澳葡特色食品品牌多以“澳門手信”為通用標簽，缺乏專屬品牌IP。
其二，線上渠道建設滯后，跨境布局空白，未能充分利用橫琴跨境電商政策優(yōu)勢。僅少數(shù)企業(yè)入駐淘寶、京東等國內電商平臺，在亞馬遜等國際電商平臺的布局幾乎空白，直播帶貨、跨境社群營銷等新型運營模式應用不足，線上渠道的跨境輻射能力薄弱。
其三，線下渠道布局不均，本土化服務缺失。線下渠道主要集中在澳門、橫琴及珠海本地，大灣區(qū)核心城市的高端商超、品牌體驗店布局不足。
（三）跨境發(fā)展配套資源不足
兩大品類品牌跨境發(fā)展面臨專業(yè)人才短缺、跨境金融服務不足、海外市場調研缺失三大現(xiàn)實問題。人才方面，缺乏兼具中醫(yī)藥專業(yè)知識、葡語能力與跨境品牌運營經驗的復合型人才，以及熟悉澳葡食品傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產管理經驗的專業(yè)人才；澳門的國際商貿人才缺乏制造業(yè)與電商運營經驗，橫琴本土人才的國際視野與跨境運營能力有待提升，琴澳人才流動便利化措施未充分落地，人才資源未能實現(xiàn)高效整合。金融方面，澳門在橫琴的金融分支機構較少，企業(yè)跨境融資、外匯結算手續(xù)仍較繁瑣，針對中小微“廣貨”企業(yè)的跨境信貸產品供給不足，企業(yè)跨境發(fā)展的資金需求難以得到充分滿足。市場調研方面，企業(yè)對葡語國家的消費需求、文化特點、市場準入規(guī)則了解不足。
跨境發(fā)展的策略建議
針對中醫(yī)藥大健康、澳葡特色食品兩大“廣貨”品類的精準痛點，應從產業(yè)鏈深度融合、品牌精準運營、跨境配套支撐三大方面著手，給予政策支持，推動兩大品類相關品牌實現(xiàn)“立足琴澳、輻射灣區(qū)、深耕葡語、邁向全球”的發(fā)展目標。
（一）深化琴澳產業(yè)鏈精準融合，釋放融合發(fā)展紅利
搭建細分品類產業(yè)協(xié)同平臺，實現(xiàn)全鏈條深度融合。中醫(yī)藥平臺推動澳門高校、研發(fā)機構與橫琴生產企業(yè)建立聯(lián)合研發(fā)中心，全面引入澳門的質量管控體系，實現(xiàn)“研發(fā)、生產、檢測”全鏈條琴澳協(xié)同；食品平臺組建琴澳澳葡特色食品工藝傳承委員會，邀請澳門非遺傳承人入駐橫琴產業(yè)園進行全程工藝指導，在規(guī)?；a的同時堅守文化特色，推出“琴澳聯(lián)名”特色食品系列，打造文化標識。
建立政策落地“一站式服務中心”，破解政策兌現(xiàn)難題。在合作區(qū)設立珠海“廣貨”品牌政策落地服務中心，整合“廣貨行天下”補貼、珠海市跨境品牌扶持資金、橫琴產業(yè)發(fā)展補貼等政策資源，為中醫(yī)藥、澳葡特色食品企業(yè)提供政策咨詢、申報指導、補貼兌現(xiàn)一站式服務；簡化政策申請流程，降低中小微企業(yè)申請門檻，將政策補貼與企業(yè)跨境銷售業(yè)績、品牌推廣投入掛鉤，實現(xiàn)“精準補貼、精準賦能”。
強化“澳門監(jiān)制/監(jiān)造”標志賦能，打造琴澳跨境“廣貨”品質名片。進一步完善標志管理辦法，將標志申請與企業(yè)琴澳協(xié)同深度掛鉤，建立動態(tài)清退機制，對僅獲標志未實現(xiàn)實際融合的企業(yè)予以清退；依托“廣貨行天下”展會資源，在廣交會、中葡經貿合作論壇等重要展會設立“琴澳標志廣貨專區(qū)”，集中展示推廣獲標產品，提升標志的國際認可度；推動標志與葡語國家市場質量認證互認，降低企業(yè)海外認證成本。
（二）聚焦跨境品牌精準運營，線上線下渠道協(xié)同發(fā)力，打造琴澳特色品牌IP
深挖文化內涵，打造差異化跨境品牌IP。中醫(yī)藥大健康品牌結合琴澳中醫(yī)藥融合發(fā)展的歷史底蘊與澳門國際化優(yōu)勢，打造“琴澳康養(yǎng)”核心IP，針對葡語國家市場推出定制版康養(yǎng)產品，標注“澳門監(jiān)制+橫琴生產”雙重身份，強化品牌辨識度；澳葡特色食品品牌為每個細分品類打造專屬IP，如“琴澳葡點”“濠江手信”。同時，積極申請珠海市“地方特色品牌”認證，提升品牌本土與國際影響力。
發(fā)力橫琴跨境電商渠道，構建“國內+國際”線上銷售體系。緊扣橫琴跨境電商綜合試驗區(qū)政策優(yōu)勢，搭建琴澳核心“廣貨”跨境電商專屬平臺，實現(xiàn)產品一站式跨境銷售；鼓勵企業(yè)入駐亞馬遜等國際電商平臺，開設品牌官方旗艦店，針對葡語國家消費者開展精準營銷。
優(yōu)化線下渠道布局。在廣州、深圳、香港等城市的高端商超、文旅景區(qū)設立“琴澳廣貨體驗店”，集中展示銷售中醫(yī)藥康養(yǎng)產品與澳葡特色食品，將體驗店納入“廣貨行天下”線下展示體系，提升品牌大灣區(qū)滲透率；葡語國家市場，依托澳門與葡語國家的商貿合作平臺，在巴西、葡萄牙的核心城市設立品牌展示中心與銷售網(wǎng)點，與當?shù)氐纳坛?、藥店建立深度合作關系，同時配套本土化的售后服務體系，解決海外消費者的售后顧慮。
（三）完善跨境發(fā)展配套支撐體系，強化人才、金融、市場調研保障
開展定向人才培養(yǎng)與引進，打造琴澳跨境“廣貨”專業(yè)人才隊伍。由合作區(qū)與珠澳高校深度合作，開設琴澳中醫(yī)藥跨境運營、澳葡特色食品工藝與品牌管理兩大定向專業(yè)，培養(yǎng)兼具專業(yè)知識、葡語能力與跨境運營經驗的復合型人才；制定琴澳跨境“廣貨”人才專項引進政策，從資金扶持、住房保障、子女教育等方面給予優(yōu)惠待遇，吸引國內外優(yōu)秀的跨境品牌運營、中醫(yī)藥國際化、食品工藝研發(fā)人才來琴澳發(fā)展。
強化琴澳跨境金融服務，破解企業(yè)資金難題。推動澳門中國銀行等金融機構在橫琴設立分支機構，為中醫(yī)藥、澳葡特色食品企業(yè)提供跨境融資、外匯結算、出口信用保險等一站式金融服務；由琴澳兩地共同出資設立琴澳核心“廣貨”品牌發(fā)展專項資金，重點支持企業(yè)海外市場拓展、產品研發(fā)與品牌推廣。
搭建海外市場調研公共服務平臺，實現(xiàn)品牌精準出海。由合作區(qū)管委會與澳門貿促局聯(lián)合搭建琴澳“廣貨”海外市場調研平臺，依托澳門的葡語國家商貿網(wǎng)絡，組建專業(yè)的市場調研團隊，為企業(yè)提供葡語國家市場準入規(guī)則、消費需求、文化特點、競品分析等一站式調研服務。
千年商脈的數(shù)字新生
電子商務賦能“廣貨”行天下
□杜安然 張斯斐
千年來，“廣貨”行銷天下，不僅承載著中華文明的輝煌，更孕育了“向海而生”的開放氣質、“敢為人先”的創(chuàng)新精神與“務實誠信”的商業(yè)傳統(tǒng)。當前，“廣貨”內涵隨時代演變，已不再局限于農副產品、工業(yè)制品，還囊括了文化等非物質產品。從傳統(tǒng)制造到智能制造，從實體店鋪到數(shù)字平臺，從區(qū)域市場到全球網(wǎng)絡，電子商務正成為“廣貨行天下”的新引擎。
數(shù)字經濟時代的“廣貨”
如果說古代“廣貨”行銷各地靠的是風帆，那么今天的“廣貨”則趕上了數(shù)字經濟的浪潮。數(shù)字經濟重塑了“廣貨”的內涵與外延，催生出新的形態(tài)：
硬件升級——從“廣東制造”到“廣東智造”。傳統(tǒng)產業(yè)的數(shù)字化轉型，催生了智能家電、新能源汽車、高端裝備等一系列“智造”產品。這些產品以技術與用戶體驗重新定義了“廣貨”的價值，集中展現(xiàn)了廣東制造業(yè)轉型升級的豐碩成果。
軟件突破——科技硬實力的數(shù)字載體。操作系統(tǒng)、工業(yè)軟件、互聯(lián)網(wǎng)應用成為“新廣貨”的代表。這些軟件產品不僅服務國內用戶，更通過全球化布局，將“廣貨”的影響力延伸至海外市場。
文化出?！沁z與數(shù)字產品的全球傳播。舞獅、粵劇等非遺通過IP化與數(shù)字化煥發(fā)新生；動漫（如《雄獅少年》）等數(shù)字內容產品則成為“文化出?！钡男螺d體，以年輕化表達傳播中華文化，不僅增加了“廣貨”的文化附加值，更提升了中華文化的全球影響力。
“廣貨”營銷當前的瓶頸
“廣貨”在全國已有深厚的產業(yè)基礎，但在數(shù)字經濟時代，其營銷推廣仍有進步空間，亟須突破從“產品優(yōu)勢”向“品牌勝勢”轉化的瓶頸。
品牌打造層面，“優(yōu)質無品牌”的現(xiàn)象依然突出。廣東擁有品類豐富的特色農產品，但由于長期缺乏統(tǒng)一且權威的區(qū)域公共品牌引領，大量優(yōu)質產品“有質無名”。品牌意識薄弱使得這些好貨在市場中的辨識度不高，溢價能力不足，即便品質出眾，也只能在有限區(qū)域流轉。
消費者信任層面，市場亂象侵蝕“廣貨”口碑。廣東的“土特產”長期受假冒偽劣、以次充好等問題困擾，這不僅損害了消費者權益，更對正宗“廣貨”的信譽造成了難以估量的沖擊。
平臺建設層面，流量分散與消費體驗亟待優(yōu)化。“廣貨”雖然積極觸網(wǎng)，但面臨平臺流量獲取成本高、私域流量留存難的痛點。一方面，線上流量相對分散，難以形成集聚效應。另一方面，現(xiàn)有的推廣渠道往往存在“重銷售、輕體驗”的傾向，僅靠鋪貨難以提升用戶黏性。
雙輪驅動，發(fā)揮電子商務的賦能作用
政府與市場協(xié)同發(fā)力，方能使電子商務賦能“廣貨行天下”。政府通過政策支持（如稅收優(yōu)惠）、資金扶持（如消費補貼、電商發(fā)展基金）、公共服務（如品牌培育、市場監(jiān)管）搭建基礎框架。市場主體（平臺、商家、服務商）則通過創(chuàng)新運營激活市場活力，從而形成“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的協(xié)同效應。
電子商務賦能“廣貨行天下”的具體路徑包括：
（一）發(fā)掘優(yōu)質產品，嚴把“廣貨”質量
質量是決定“廣貨”能否“行天下”最根本的因素。要深耕嶺南沃土，系統(tǒng)梳理傳統(tǒng)工藝與新興智造資源，建立分級分類的優(yōu)質產品庫。一方面挖掘“老字號”匠心獨運的經典之作，另一方面培育新銳品牌創(chuàng)新潮流的時尚單品。品質提升需貫穿全產業(yè)鏈，從原材料溯源到生產工藝革新，從質量檢測到售后服務，構建全周期品控體系。借助大灣區(qū)產業(yè)鏈優(yōu)勢，推動設計賦能與技術升級，讓傳統(tǒng)“廣貨”煥發(fā)新活力。
（二）培育公共品牌，擦亮“廣貨”名片
打造“廣貨”區(qū)域公共品牌，提升“廣貨”市場競爭力。一是構建全產業(yè)鏈標準體系。聚焦“粵字號”農產品及特色手工藝品，制定嚴格的產地準出、品質分級與包裝標準，推行“一品一碼”全程溯源，從源頭杜絕假冒偽劣。二是強化品牌形象與傳播。設計統(tǒng)一的“廣貨”視覺標識，授權符合標準的優(yōu)質企業(yè)使用。依托廣交會、廣東旅博會等平臺，設立“廣貨”專區(qū)，通過線上線下融合體驗店，集中展示嶺南特色產品，講好“廣東智造”與“嶺南匠心”的品牌故事。建立嚴格的品牌準入與退出機制，嚴厲打擊侵權行為，維護區(qū)域品牌公信力。
（三）打造營銷平臺，構建流量陣地
依托官方認證平臺，開發(fā)集多種功能于一體的“廣貨營銷平臺”并將其植入。探索在京東、抖音、微信小程序等全域平臺建立“廣貨官方旗艦店矩陣”，統(tǒng)一視覺標識和服務標準。利用區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)產品從生產到消費的全鏈路溯源，讓“好貨不高價”有據(jù)可依。建立完善的監(jiān)管體系，確保溯源信息的真實可靠。及時將線下“廣貨”館流量引至營銷平臺，實現(xiàn)“線下體驗、線上復購”，有效沉淀用戶數(shù)據(jù)，擺脫對超級平臺的過度依賴。
（四）深耕社交平臺，激活口碑傳播
在抖音、小紅書、B站等平臺構建傳播矩陣：聯(lián)合頭部主播舉辦“廣貨”專場，通過高流量曝光快速吸引用戶關注，形成銷售高峰；腰部達人“種草”，邀請美食、家居、文化類達人創(chuàng)作“廣貨使用體驗”內容，深入影響特定圈層的用戶。
（五）打破場景壁壘，“票根”激活消費
打通交通票、景點門票與消費數(shù)據(jù)，構建“流量→留量”的轉化閉環(huán)。推出游客專屬折扣，讓外地游客憑來粵“票根”（如高鐵票、機票）在專屬營銷平臺領取優(yōu)惠券，購買“廣貨”時可享折扣優(yōu)惠，通過“票根經濟”將游客流量轉化為消費增量。允許居民憑日常消費票據(jù)（如賽事、演出等）積累消費積分，兌換專屬營銷平臺內的商品或服務，增強用戶黏性，提升復購率。
展望未來，隨著5G、AI、區(qū)塊鏈等技術應用的進一步深化，“廣貨”必將以更智能、更包容、更國際的姿態(tài)，續(xù)寫嶄新篇章。
（作者單位：杜安然，中共珠海市金灣區(qū)委黨校；張斯斐，廣州新華學院藝術設計與傳媒學院）
讓“致富魚”游向更大市場
斗門區(qū)創(chuàng)新探索白蕉海鱸出海之路
□珠海市斗門區(qū)農業(yè)農村局
20世紀80年代，海鱸還只是斗門當?shù)貪O民零星試養(yǎng)的“小眾魚種”，如今已經長成年產量16萬噸、全產業(yè)鏈產值超180億元的大產業(yè)。白蕉海鱸用40年發(fā)展歷程，從塘頭到地標，從粗放到精細，從灣區(qū)到全球，寫下了“廣貨行天下”的鮮活注腳。作為“廣貨”的典型代表，它的品牌發(fā)展背后，是廣東“制造業(yè)與服務業(yè)協(xié)同發(fā)展”“實體經濟為本”發(fā)展思路在農業(yè)領域的延伸，更是“務實、創(chuàng)新、開放”廣貨精神的生動體現(xiàn)。
穩(wěn)步而行，鑄就白蕉海鱸金字招牌
白蕉海鱸的故事，始于珠江入?？讵毺氐南痰粎R處。20世紀80年代，白蕉鎮(zhèn)新沙村漁民首次嘗試將野生海鱸種苗引入陸上池塘養(yǎng)殖，開啟了這條“致富魚”的傳奇旅程。
堅持品質立身之本。白蕉海鱸從養(yǎng)殖、加工到流通，建立了穩(wěn)定的質量管控制度，每一條上市海鱸都經過規(guī)范檢驗檢測工序，確?！吧嗉馍系陌踩?，這正是“廣貨”贏得消費者信任的根本。
緊扣創(chuàng)新活力之源。從養(yǎng)殖模式創(chuàng)新到加工產品創(chuàng)新，從流通渠道創(chuàng)新到金融服務創(chuàng)新，白蕉海鱸產業(yè)在創(chuàng)新中不斷突破發(fā)展瓶頸，拓展發(fā)展空間，這正是“廣貨”保持市場競爭力的關鍵所在。
賦能而行，印刻白蕉海鱸核心密碼
政策賦能是產業(yè)發(fā)展的堅強后盾。近年來，從國家層面的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、海洋強國建設、“藍色糧倉”計劃，到廣東省出臺全國首個海洋漁業(yè)全產業(yè)規(guī)劃，再到市區(qū)兩級出臺白蕉海鱸產業(yè)專項扶持政策，從種業(yè)振興、生態(tài)養(yǎng)殖到加工流通、品牌建設，全鏈條政策支持為產業(yè)發(fā)展保駕護航。
科技創(chuàng)新是產業(yè)升級的核心動力。斗門區(qū)通過國企搭建平臺，引進國家海水魚體系溫海深教授團隊提供技術支撐，成功實現(xiàn)種苗本地化繁育零的突破。2025年，本地化繁育白蕉海鱸種苗突破2000萬尾，成活率從過去不足50%提升至80%以上。智慧漁業(yè)裝備加快普及，智能增氧、精準投喂、水質監(jiān)測等設備普及率達到40%，產業(yè)科技貢獻率提升至60%。
模式創(chuàng)新是行穩(wěn)致遠的關鍵支撐。針對融資難，斗門區(qū)創(chuàng)新推出“美麗魚塘貸”，通過“政企銀保擔”五位一體協(xié)同機制，推動解決困擾產業(yè)發(fā)展的賒銷問題。針對養(yǎng)殖風險大，創(chuàng)新推出白蕉海鱸養(yǎng)殖綜合保險，對因市場價格波動、自然災害、疫病等導致海鱸養(yǎng)殖經濟損失予以保險賠付，穩(wěn)定白蕉海鱸養(yǎng)殖規(guī)模、產品品質和市場價格。針對人才短缺，聯(lián)合廣東科學技術職業(yè)學院開設“白蕉海鱸產業(yè)微專業(yè)”，三年為產業(yè)鏈輸送200名人才，推動從業(yè)人員綜合素質不斷提高。
破局而行，突破白蕉海鱸產業(yè)發(fā)展制約瓶頸
近年來，白蕉海鱸產業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，但在高質量發(fā)展新階段，產業(yè)也面臨一系列深層次問題與制約因素亟待破解。
產業(yè)轉型升級面臨雙重約束。土地空間約束方面，傳統(tǒng)土塘養(yǎng)殖產量提升空間幾近枯竭，工廠化養(yǎng)殖成本高、投入大，“陸海接力”處于小規(guī)模試點階段，產業(yè)規(guī)模擴張面臨天花板。模式轉換約束方面，斗門區(qū)主動探索綠色養(yǎng)殖新模式，推動中低密度健康養(yǎng)殖試點，但傳統(tǒng)高密度養(yǎng)殖模式路徑依賴短期難以打破。
核心技術瓶頸有待突破。種源“卡脖子”問題突出，海鱸種苗仍以外購為主，本地化繁育雖取得技術突破，但孵化成本高、親本儲備少。智能化應用水平偏低，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)智能裝備普及率不足，關鍵環(huán)節(jié)仍以養(yǎng)殖戶經驗為主，產業(yè)科技貢獻率與現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)發(fā)展要求存在差距。
產業(yè)鏈價值提升空間巨大。加工環(huán)節(jié)附加值不高，本地加工產品占總產量比例已達35%，但精深加工產品占比不高。品牌保護體系不完善，市場上存在以次充好破壞品牌信譽風險。全產業(yè)鏈標準體系不健全，產品分級、質量管控、生產流程等標準尚未全覆蓋。
產業(yè)發(fā)展要素保障需夯實。融資難題仍突出，銀行貸款政策難以完全匹配產業(yè)融資需求，養(yǎng)殖戶融資難、融資貴問題尚未根本解決。人才支撐不足，智能養(yǎng)殖、精深加工、電商運營、品牌營銷等復合型人才短缺。
倚質而行，持續(xù)提升白蕉海鱸品牌影響力
圍繞“品質提升、價值增值、市場擴容、品牌賦能”核心目標，建議從以下五方面發(fā)力，推動白蕉海鱸產業(yè)高質量發(fā)展，打造“廣貨”標桿品牌。
堅持綠色發(fā)展，筑牢產業(yè)發(fā)展基礎。穩(wěn)定養(yǎng)殖空間：加強與海洋牧場發(fā)展戰(zhàn)略對接，培育一批白蕉海鱸“陸海接力”龍頭企業(yè)和基地，穩(wěn)步提升深海網(wǎng)箱養(yǎng)殖產量占比。推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式：加大多層營養(yǎng)級立體生態(tài)養(yǎng)殖試點推廣力度，通過政策補貼、技術指導、訂單收購等方式，構建“海鱸+草食魚類+貝類+水生植物”完整生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)尾水達標排放與品質提升雙贏。
強化科技賦能，增強產業(yè)核心競爭力。實施種業(yè)振興行動：搭建“國企+民企+農戶”種苗孵化體系，常態(tài)化保持1000尾以上海鱸親本儲備，力爭到2035年實現(xiàn)種苗自給率達80%以上。加快智慧漁業(yè)建設：加大智能養(yǎng)殖裝備補貼力度，推廣水下傳感器、AI投喂系統(tǒng)、水質監(jiān)測等設備應用，努力提升智能裝備普及率。建設白蕉海鱸產業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，提升產業(yè)數(shù)字化管理水平。完善標準體系建設：制定產品分級標準，建立從塘頭到餐桌的全鏈條質量管控體系，實現(xiàn)產品按質論價，提升高端產品溢價能力。
推動產業(yè)鏈升級，構建現(xiàn)代產業(yè)體系。大力發(fā)展精深加工：加大精深加工企業(yè)扶持力度，力爭到2035年加工產品占總產量比例提升至60%。完善冷鏈物流體系：加快建設珠西農產品交易中心，打造區(qū)域性水產冷鏈樞紐，整合“預冷-倉儲-運輸-配送-數(shù)據(jù)”全鏈條資源，降低物流成本。加快產業(yè)標準化建設：編制白蕉海鱸全產業(yè)鏈標準體系，規(guī)范養(yǎng)殖、加工、流通等各環(huán)節(jié)生產流程。
加強品牌建設，提升品牌影響力。完善品牌保護體系：健全地理標志使用管理規(guī)范，加大市場監(jiān)管力度，維護品牌聲譽；完善產品溯源體系，實現(xiàn)每條正規(guī)渠道銷售的白蕉海鱸可掃碼查詢產地與檢測信息。加大品牌宣傳力度：持續(xù)擦亮國字號招牌，高水平舉辦海鱸美食節(jié)、海鱸垂釣大賽等活動，打造“年魚”文化IP；講好品牌故事，提升品牌知名度與美譽度。拓展多元市場渠道：大力發(fā)展電商直播、社區(qū)團購等新型銷售模式，加強與大型商超、連鎖餐飲企業(yè)合作，推動白蕉海鱸進社區(qū)、進食堂、進家庭。加快拓展國際市場，利用RCEP政策紅利，加大東南亞、歐美市場開拓力度，支持企業(yè)開展跨境電商業(yè)務，力爭到2035年產品出口量占比超過30%。
優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)產業(yè)發(fā)展活力。加大政策支持力度：完善白蕉海鱸產業(yè)補貼制度，重點支持種業(yè)振興、生態(tài)養(yǎng)殖、精深加工、品牌建設等關鍵環(huán)節(jié)；設立海鱸產業(yè)綠色發(fā)展基金，引導社會資本投入產業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新金融服務模式：擴大“美麗魚塘貸”等特色信貸產品覆蓋范圍，推廣“保險+期貨”模式，降低養(yǎng)殖戶市場與自然風險。強化人才支撐：聯(lián)合高等院校持續(xù)開設白蕉海鱸產業(yè)相關課程，力爭為全產業(yè)鏈輸送一批復合型人才；開展?jié)O民技能培訓，推動傳統(tǒng)漁民向“職業(yè)化漁民”轉型。推動三產融合發(fā)展：發(fā)展?jié)O旅融合，開發(fā)海鱸文創(chuàng)產品，打造集養(yǎng)殖、加工、旅游、文化于一體的產業(yè)綜合體。